从 usmile 看新国货下的电动牙刷类目怎么做小红书种草近几年，牙齿的重要性广为人知，越来越多人抛弃传统牙刷，转向电动牙刷。其中，usmile 就是电动牙刷行业的佼佼者。本文作者对 usmile 在小红书的运营展开了分析，希望对你有帮助。

　　但在这大环境下，如飞利浦、欧乐 B 等国际大牌却因为长期以来的品牌口碑和用户基础占据了市场的大头，没用户，没口碑，没资本的国产品牌路并不好走。

　　纵观 usmile 的品牌发展，他们走得其实不算快，并没有*近两年爆火的新消费品那样一年之内就异军突起，反而是花了好几年的时间试错，去探索怎么在大品牌环立的情况下抢占市场份额。

　　所以他们的营销和成功之路，并没有那么多随机性风口，能够给我们更多经验参考，尤其对于仍然在这一赛道中寻找突破口的品牌。

　　在这三点中，流量主要依靠选题，留存依靠关键词布局、选题及笔记热度，而带货则是看内容的种草力。

　　人群触达是我们转化的**步，如果我们的产品卖点和目标人群的关注点完全不同，那转化率肯定不好。

　　这里说的卖点并不**是产品的核心竞争力，而是我们所说的转化点，能够促使用户做出购买决策的那个点。

　　有个词叫 表达偏差 ，就是我们想表达的，和对方能感受到的，并不**是同一件事。

　　就好像女朋友说 我今天不太舒服 ，她想表达的是你来陪陪我，而你 get 到的是她面临着 身体不舒服 这个问题，所以给了解决方案，也就是——多喝热水。而这反馈到女朋友这儿，就变成了 你一点也不关心我 。

　　换算到我们的种草内容中就是，我们想要突出的这个优势，他们能不能看懂，并且顺利 get 到。

　　很多时候，当我们感觉写了很多卖点，但转化率和进店都没有提高，都是犯了这个错！

　　也就是说，绝大部分意向用户都倾向于搜索 电动牙刷 ，而不是某个品牌。他们对于购买和问题倾向的表达并不明确。

　　这就要求我们的卖点要有人群 & 需求针对性，内容要有足够的影响和说服力，关键点就在于用户能不能感受到我们的安利，尤其是针对电动牙刷这类无法通过图片明确感受到卖点优势的产品。

　　所以，做出他们能感受到的卖点优势，让他们觉得这个产品就是本命，就是为他量身定制的，对电动牙刷类目的转化提高**重要！

　　但他们并没有满足现状，在那以后，我们可以看到他们和各大艺术家 ip 的联名款，直接把他家的牙刷做成了艺术品。

　　比如和 LV 设计师联合设计的孟菲斯款，和 MET 大都会博物馆合作的大师系列，限定国风礼盒等等。

　　如果说他们的常规大爆品 罗马纹 是帮他们维持品牌的热度和基础受众，那联名款则是帮他们实现了拉新和破圈。

　　小红书固然是个能够快速转化的种草平台，但想要让我们的营销效果*大化，持续的曝光*为重要。

　　因为仍然有很多潜在客户，并不是在**次看到内容后就有需求决定购买，我们需要一直保持在他们面前的存在感，才能*大化转化那些能够帮我们实现增量的破圈的潜在用户。

　　同时，只有保持平稳的曝光，之前投放的优质种草笔记才有可能因为用户的不间断搜索和互动保持平台热度，我们打造的爆文才有更多种草和转化的价值。

　　Usmile 在小红书上的投放也是持续性的，每天保持 4-6 篇的新笔记出街，而在双十一大促前半个月增加了投放量。

　　市面上大多数电动牙刷都配有专用充电座，而 usmile 则是 Type-c 充电接口。

　　一开始我并不太理解这么设计的目的，直到有一天我出差，在酒店发现电动牙刷没电了。

　　这意味着，不管我们是居家、旅行还是出差，都可以随时使用常见的 USB 手机充电线实现充电。

　　这仅仅是一个小细节，结合电动牙刷平均 3-6 个月的续航，这种情况真正出现的概率并不算高，却是他们在场景拓展和用户关怀上做出的改进。

　　但当你不小心遇到这个低概率事件，又因此获得了**解决，对这个品牌的好感度暴增，瞬间成为死忠粉。

　　对于能够高效种草的内容，我们在之前的推文中，通过 bebebus 的投放笔记已经拆解过，而针对电动牙刷这个类目，我们着重分析单品种草及多款测评这两类。

　　好像大家都有个误区，把笔记报备当做可以做硬广的 保护伞 ，而没有报备的笔记为了避免被限流，只能被迫尽可能 软一点 。

　　但其实，不管是不是报备笔记，我们内容*终的触达对象都是用户，目标都是转化，所以我们的内容策划的**标准只会是——能不能实现转化，用户爱不爱看，而不是哪个方式能打硬广。

　　而报备笔记只是给了我们更多的发挥空间，同时也可以通过信息流等营销工具加大曝光，进行搜索词卡位等等。

　　比如牙缝有脏东西就会忍不住用力，但一用力就会出血，有过这种情况的小伙伴是不是一下就有画面感，感觉到牙龈开始痛了？

　　这样表达是为了增加用户的认同感，如果我同样也是看重清洁力和温和度，这句话会想 对对对我也是这样的 ，立刻拉近我和博主的心理关系，自然而然将博主和我划分在同一阵营内，而不是处于对立面，大大增加信任感。

　　要知道，种草的前提是信任，是他们相信博主的分享和介绍，而不是产品原本真实的样子，也不是博主本身粉丝多不多，是不是大 V。

　　当然，我们不能否认大 V 的领袖作用，但他之所以成为领袖，也是因为众多信任堆砌起来的口碑，让他更容易获取到新用户的信任。

　　比如我牙齿比较敏感，用硬毛刷偶尔会刷出血，那在用这款电动牙刷时需要选择呵护模式，而不是选择亮白或清洁模式。

　　尽管有可能清洁或亮白模式也适合牙齿有些敏感的人，但**要记住对应性！不要想着面面俱到。

　　对于那些仍在犹豫，怕踩雷的小伙伴，他这里提到我们在购买后一年内都能免费换新。

　　一直关注我的小伙伴就知道，我们团队对博主投放笔记的修改幅度超过了 50%，就是为了在全面介绍卖点的同时，避免硬广，让他们能真正 get 到我们的产品优势，从而实现转化。

　　同时在日常的投放中，根据投放笔记情况和淘搜流量变化实时监控登记，这样我们才知道，究竟是哪些笔记真正触达了目标人群实现流量溢出并带来明确搜索和转化。

　　而不是始终陷在我们的身份下盲目猜测他们的想法和举动，以我们的经验去判断用户会喜欢什么，讨厌什么。

　　在卖点的安排上就不像成人电动牙刷那样强调清洁功能，而是着重提了含氟认证。

　　即便他们在选择电动牙刷这个产品时并没有自主考虑到这个问题，只是单纯地想要清洁牙齿，但当他们看到这个卖点的时候，就会被瞬间唤醒这一需求。

　　心想不仅仅要清洁更要保护宝宝的牙齿，从而建立 在选电动牙刷时**要含氟 这一认知。

　　同时，在宝宝刷牙掌握不好力道太用力的时候，会感应自动降低振动，家长们也不用担心宝宝会因为太用力伤到牙齿牙龈。

　　初级操作是告诉用户我们是 XX 震频，进阶版是像前面一样通过使用感受，比如牙齿不酸牙龈不出血但牙缝都清理干净了等等，更全面的做法是像 usmile 这样。

　　比如 usmile 的长短刷毛设计，在文案中有描述到短毛刷牙面，长毛清牙缝，是不是感觉到有点懂但也不是很明白的感觉？

　　比如在这篇宝宝纸尿裤的笔记里，关于透气这一点，它就用纸尿裤盖在热水上，蒸汽可以透过纸尿裤凝在上面的水杯上来说明。

　　多款测评中包含自己品牌不同产品线的测评，和不同品牌间的测评（不同品类的测评合集不在此次讨论范围内）

　　而不同品牌间的测评容易因为拉不开明显差异为他人带货，弄巧成拙，所以绝大部分品牌都会选择同品牌中不同产品线的测评。

　　一是想要购买这一品类的产品，但并没有特别中意的型号，想多看看从而选择*适合自己的；

　　二是有看到比较中意的，但想深入了解一下是不是适合自己，同时也顺便看看有没有其他更合适的。

　　我们先来看看这篇笔记，其实品牌方们在宣传时都会重点去讲的卖点，比如几个模式，震频多少，几档力度，刷毛用的什么材质等等，这几项横向来看其实差别不大，或者说用户是感受不到这个差别的。

　　大家对比看看，是不是比列参数，告诉你有几秒变频、几档力度、什么刷毛等等更清晰？

　　啵啵，公众号：啵啵开小灶，人人都是产品经理专栏作家。星原传媒 CEO，十年深耕内容营销，小红书资深营销专家，专注研究商家如何利用小红书营销实现品牌飞跃。